痛点调查_不掌握终端消费者,终难有利润!天台平桥滤布碰到的难题,值得我们深思……

免费的无纺布手提袋在线报价，输入规格参数，全程10秒钟出价格，方便快捷，欢迎使用！

微信号：15838056980
添加微信好友, 获取更多信息
复制微信号

无纺布厂15838056980文章的开始，先看一组数据

2017年，天台平桥产业用布（下简称“滤布”）行业共实现产值56.8亿元，同比增长18.3%。规上企业总产值14.2亿元，同比增长26.4%。”

      自2011年下半年开始，随着国家“调结构、去产能”政策的推进，钢铁、冶金、矿山、水泥等行业大幅减产，其对滤布的需求急剧下降，平桥滤布行业一直不景气。

        “2017年，滤布行业的回暖非常明显，尤其是规上企业，现在平桥大一点的滤布企业，基本上都是24小时在生产。”天台县平桥镇镇长汤坚志说。

        那么，平桥滤布行业这一波行情的背后是什么？它只是偶然的因缘，还是站在了产业发展的新风口？

        “2017年，平桥滤布行业明显回暖，主要得益于在全国掀起的一场场环保督察风暴，为行业创造了旺盛的市场需求。”天台县平桥镇副镇长徐朱佑说，随着国家生态文明建设的推进，滤布行业的前景会越来越光明。

        滤布，无纺布厂15838056980是各类环保过滤设备的关键部件。

        在汤坚志看来，“十一五”以来，我国环保产业年均增速超过了15%，进入了快速发展阶段。从国家层面“一带一路”倡议、“气十条”、“水十条”等推出，再加上国家、省、市先后把环保产业作为战略性新兴产业加以扶持，为平桥滤布行业准备了极大的市场空间。

        “滤布行业既是传统行业，又是新兴产业、朝阳产业，有着千亿级产业的潜质和基因，可以做强做大。”从卖滤布起家，与滤布行业打了30多年交道的浙江华基无纺布厂15838056980环保科技有限公司总经理王道龙说，这是一个永远不会淘汰，并且涉及全球的产业。

       在他看来，放眼全球、全中国，人们对环保越来越追求，政府对环保加强监管业已常态化，这就为滤布行业提供了广阔的应用领域。“仅从我们国家来看，以前，平桥滤布主要用在固体和液体的分离上，现在朝烟气治理方面应用了。”

          无纺布厂15838056980除了可期的产业前景，百年来的产业沉淀，也让平桥滤布拥有了深厚的产业基础。

        “从做传统的糠筛、米筛开始，天台的滤布行业已有上百年的历史，积累了大量的传统产业优势。”天台产业用布行业协会秘书长叶晓春说。

       他告诉记者，行业积累下来的“土”优势，全国其他地方很难与平桥竞争。比如，经过几十年的发展，积累了大量技术和熟练的产业工人；拥有5000多名在外滤布销售人员，店面遍布全国；整个产业在全国具有一定的知名度，早在2002年就获得了“中国过滤布名城”这一国字号品牌。2014年，获得了“平桥过滤布”集体商标。

        “这些优势，造就了平桥滤布在全国独特的地位，主要产品为机织过滤布和针刺非织造过滤布，其中机织过滤布占国内市场份额的40%以上，是全国最大生产基地。”汤坚志说。

        随着经济“新常态”的到来，无纺布厂15838056980作为传统产业的平桥滤布，像其他传统产业一样，面临了转型困境——

        先前自发形成的产业集聚正效应正日益减弱，与河北安平、江苏阜宁、辽宁抚顺等后发地区相比较，竞争差距正不断拉大。

在叶晓春看来，平桥滤布行业面临了以下几个新情况：

        滤布是过滤设备的关键部件。山东一家生产过滤设备的上市公司，其用的滤布基本上是由平桥企业供应的。后来，该公司引进了100多台世界上最先进的德国产多尼尔织机，自己生产针织布。

        “整个平桥滤布产业才70多台这种织机，它一家非专业企业却拥有这么多先进织机，构成了严重威胁。”叶晓春说。

其二，传统销售路径成了障碍。

         浙江华基环保科技有限公司总经理王道龙18岁就开始出外销售滤布，像他这样，鼎盛时期，天台县从事滤布销售的有一万多人，在全国各地开有门店，无纺布厂15838056980这成了滤布产业得以发展的重要优势。

        如今，这种优势却变成了劣势——形成了严重的传统路径依赖症。

       叶晓春告诉记者，平桥绝大多数的滤布，都是通过这个渠道进行销售的。在经济新常态下，这种销售模式的弊端丛生，由于不能直接面对终端，企业生产什么，生产多少都是由中间商决定，利润微薄，而且缺乏产品创新和技术革新动力，产品结构和产品层次趋于单一化和低端化；再加上中间商众多，所面对的客户端大多类同化，容易造成企业间的同质化恶性竞争，这也不利于做品牌。

        “不能自己面对终端消费者，平桥滤布产业的销售能力实际上是在下降。”王道龙说，这也导致了今天平桥缺乏实力强，利润高的企业。

其三，正在老化的产业工人。

        传统产业的优势在于累积了大量的产业工人，而如今，这种优势也在弱化，因为这些产业无纺布厂15838056980工人正在老化。

        “滤布行业无论是企业主还是销售人员，年龄都偏大，做大做强后劲不足。一线员工青黄不接，年龄老化严重，大多在40岁以上，甚至有的企业，60多岁的工人还在做。”叶晓春说。

        “同样一块布，给予不同的涂层、覆膜或进行纤维结构的改变，都会形成不同的产品，但平桥滤布产业非常缺乏这样的人才。”汤坚志说。

       他告诉记者，镇里经过调研得知，平桥滤布全行业技术研发人才——纺织工程、纤维材料、纺织机械全日制本科以上的，只有十几人，而且主要集中在几家重点骨干企业。

……

        诸多的新情况，让平桥滤布这个传统产业要站上环保产业新风口，走上千亿级产业道路，困难重重。

        面对产业发展困境，勤劳而聪明的平桥人没有坐以待毙，在县、镇两级党委、政府的引导下，一些新的希望正在产业内悄悄孕育！

(浙江华基环保科技有限公司的滤袋生产线。通讯员 叶薪辰摄)

        从行业本身来看——产业链在延伸，结构正在调整，产品出现了新变化。

        跳出“滤料”，生产它类纺织品，向车用、军用、用于工程的土工布延伸。比如，恒泽、得威德、凯尔等企业开始生产车用纺织布，甚至准备生产防弹防刺等军用纺织品等。

        有的向产业前端延伸，花市化纤、正灿公司几年前转产丙纶长丝和丙纶、涤纶、锦纶单丝等纤维原料，供应本地企业。星伦凯公司与上海东华大学联合，生产液晶聚芳酯高性能纤维，像这种产品在国外，产值很轻松地可以突破100亿元以上的。

        产品的微创新层出不穷，比如通过覆膜、涂层、复合等工艺，使纤维性状发生改变，以适应更多的行业需要。2017年，光浙江华基环保科技有限公司就有30多个新产品获得省级鉴定。

        “更可喜的是，我们的产业在后端也开始了延伸，一些滤布企无纺布厂15838056980业开始转型做过滤环保设备。比如，强盛公司、得威德环保科技有限公司等开始做终端过滤设备，一台机器就几百万元。”叶晓春说。

        从产业环境来看——销售渠道正在重新构建，产业发展平台正在拓展。

        “如今，一万多人的传统销售队伍正在发生改变，协会出面开过了两次会议，积极帮助他们转型或革新销售模式。”叶晓春说。

        企业的销售模式也正在悄悄发生着改变，像龙头企业严牌公司，拥有了自己的销售人员40多名，并在美国、巴西、德国都有自己的门店，在国内各大城市都有网点，自己与终端客户直接面对面。

        “整个行业，与中国产业用纺织品协会、东华大学、中国新材料协会等科研院所的合作正不断加深。”汤志坚说，同时，为了做大做强企业，我们在鼓励企业股改上市的同时，加大了平台建设力度。

        2006年，天台县建设了2500亩的花前产业用布功能区，已建成面积达2200多亩，目前已有入园企业50家；十三五期间，计划将再拓展1500亩以有效保障本行业企业发展的空间需要。

        ……

        一切都在昭示着，平桥滤布正在孕育新一轮的产业发展机会！

相关新闻

痛点调查 | 这个行业，产值500亿，七成在台州，却被一根“针”扎到痛处

痛点调查 | 喊了20年的“狼来了”或将成真！新国标下，台州电动车行业还转得溜吗？

痛点调查 | 十几年没提价，利润更不见涨！杜桥眼镜啥时能走出“低价”之痛？

 END

来源：无纺布网，转载请保留出处和链接，部分文章来源于网络转载，如有侵权请留言删除!

本文链接：http://hnwfb.cn/post/565.html